易观国际董事长于扬移动互联网要关注B2B模式

发布时间：2020-02-11 05:55:52 阅读：次来源：玄关厂家

11月20日消息，从11月19日开始为期三天的“2010创业家年会”在北京举行。在“移动互联网谁与争锋”论坛上，易观国际集团董事长于扬发表了自己对于移动互联网未来的看法。他认为移动互联网的一个前提就是承认运营商的统治地位。此外，他还谈了一些重要观点。要分清线上和线下的侧重点的不同，移动互联网要注意到B2B的力量，而不是只盯着B2C市场等。以下是于扬的发言全文。

我们自己的会议包括参加的会议经常会问到两个问题，第一移动互联网的机会在哪里?第二，怎么做。我也想按照这个设计来跟大家分享易观国际的看法。

从机会角度来讲，我们讲是一个环境三个纬度两种方向。一个环境，必须看到互联网和移动互联网增长的不同，因为由于存在运营商，由运营商相对来讲以更多的，无论是基础设施的门控，或者说基础体系来讲控制。

三个纬度，从我们所谓的宽带互联网移植过来的服务，我们看到搜索，看到PC、手机上网也都在做。产品和服务是跟移动终端的特点相吻合，比如说基于位置，移动终端是离人体最近，能够发挥人体特点。所以及时互动性也是运营终端的一个特点。基于LBS包括微博，客观上来讲没有手机终端，没有移动互联网，微博没有今天发展的趋势。第三类是大家往往忽视的，但事实上从易观国际来看，未来很大的潜力就是跟发挥线下传统信息服务的优势，能够跟移动结合。很重要的一点，如果说基于位置服务的产品，很重要的是线下的信息够不够。今天我们说团购，团购好像是互联网模式，其实不是。更多的体验是线下，线下信息整合的够不够，直接决定了消费满意度。今天调整一个产品，线下做的再优秀，如果到店家的现场，获得好的满意的质量的产品和服务，我们的满意度一定会大打折扣。

跟线下的产品怎么跟终端进行结合。过去我们PC的业务比较多，中国互联网的特点更多十年是娱乐、消费的，所以我们产生更多娱乐、消费的互联网。在PC方面的服务挖掘的相当深厚。从一个环境、三个纬度、两个方向可以看出来，怎么跟运营商共生共存，今天中国支付的情况和国外不太一样，中国的信用体系跟国外不太一样，中国的诚信中国的知识产权保护不太一样。能不能跟传统行业的结合点有一个创新的机会，中国有将近4000万的中小企业，为什么一想4亿消费，不想 2B(商家对商机)。如果有一个简单的例子，今天全球所谓的财富往前三十，比尔盖茨是一个，巴菲特是一个，微软的主要产品是2B还是2C(商家对消费者)，很多人从2C赚到钱，不要就认为2B不赚钱。很多成熟的大企业，一定可以把这个模式移到中国来。

怎么做?毫无疑问是我们所谓的环境，从环境的角度来讲，比如说我们经常在讲，移动互联网井喷的前提，由于宽带互联网运营厂商的包月，这是一个环境因素。第二个因素是资本，移动互联网跟宽带互联网相比是不太现实的，有可能进入资本层面。大家对易观国际比较了解，我们之前也成立了易观资本，通过对这个行业的关注发展向资本。第三个因素是所谓的听起来让某些人不舒服，但是需要经常去强调创新的问题，比如说我们应该不作恶，我们应该诚实做人、诚实做企业。我们经常听到一句话，谎言说一千遍是真理，是不是谎言说不到一千遍以上就盖不住真理。

在移动互联网领域，我们一类是平台级，一类是应用级。硬件厂商单就把产品做好我觉得未必。运营商肯定希望把原来话音平台提供商的位置搬到互联网。传统互联网的格局，我们看百度、腾讯、阿里巴巴，包括新浪微博都想成为一个平台。今天诺基亚为什么要转型，如果还是做终端的制造，卖盒子的话，我想利润率从他的财报上已经下降了。如果做应用，相信以他今天这么大的体量，他要做多大的应用。有一点儿像好莱坞电影，这个大片成功了，其他未必成功。我的不同意见，也许你的意见不干预，我们正在做。

智能机的整个销量是在增加，但是大家不要被迷惑，很多的智能机用户买了智能机，还是做话音终端，只不过赶潮流。我相信苹果很多利润来自硬件，是因为我们看到很多智能机的业务还是把他作为话音业务，趋势上来讲，更多是在应用的推动上。

我比较质疑今天的创新环境，前两天我发现一个创始人的模式有一篇文章，我们只要在Facebook这个大盒里，做一条大鱼已经很棒了。大家要做盒的做盒，做鱼的要做鱼，不能做鱼的做盒，做盒的做鱼。现在航班管家到3000万的话，我相信网游公司一定找你，对你来讲有两个选择，一个是该该的交现，因为用户数已经达到一定多。第二个可能面临一定风险，上了一千人被打死，我听了太多的故事。别人说你不错，卖给我吧，你说不卖，那三个月之后一模一样的产品出来。

有一些东西需要反复，形成舆论的势力。今天在中国来讲，可能还是封建体制的谄谀做怪，我今天做好了，做互联网不甘心做这些，美国的运营商做这个通道做的很高兴，真的是把八成的收入分给合作伙伴，而今天不是这样。其他的互联网企业一旦做大，当时很小的时候做创新，他在想要做公平竞争，要做即有所谓的垄断竞争优势控制他们的创新。既要造路，自己要造车，还要卖货物，货物的自由店还得有他的股权。

我有三个方向，看好终端服务的信息服务，一方面信息过载，另一方面也不清楚，信息时代信息可靠可用可受支持的不是越来越多，是越来越少。怎么帮助企业梳理，怎么帮助企业找到提供相关的信息支持，这是易观智慧库。发达国家都有很多大的企业。如果能够发挥移动终端的策略跟互动性结合会很好。第三个方向，我也赞成2B的方向，07年的概念是互联网化，或者说互联网日益渗透，企业怎么更好的运营互联网包括移动互联网，把我的营销、销售、服务运营，我们叫做营销互联网化、渠道互联网化，运营互联网化，围绕这几点，深度整合线下的行业信息，深度整合行业应用，跟移动终端、移动应用整合在一起，这是一个很大的创新机会，如果这里头还没有所谓的2C具有完全控制力绝对垄断的出现。这是创业家很重要的创新特点。

创新不一定有好的结果，不创新一定没有好结果，创新是一种生活态度。