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淡季下衣柜新军的四大成长套餐-【新闻】

发布时间:2021-04-05 22:39:51 阅读: 来源:玄关厂家

我们经常提到“没有淡季的市场,只有淡季的思想;没有不行的行业,只有不行的企业”。目前,中国衣柜移门行业还处在一个粗放式经营阶段,还没真正意义上的销售巨头,市场不成熟也就表示还有很大的发展空间,关键看企业怎么做。

这两年衣柜移门行业的高速发展,让众多企业垂涎欲滴。欧派、皇朝家私、大自然等一批知名的橱柜、地板、家具企业已经开始进入衣柜移门行业。但是,很多企业进场后却发现:衣柜行业并不像单纯市场数据和综合分析得出的结果那么好做,而多数中小型新衣柜企业由于乏应有的市场分析和管理团队,而陷入不能自拔的泥潭。

我们经常提到“没有淡季的市场,只有淡季的思想;没有不行的行业,只有不行的企业”。目前,中国衣柜移门行业还处在一个粗放式经营阶段,还没真正意义上的销售巨头,市场不成熟也就表示还有很大的发展空间,关键看企业怎么做。

塑性格,明确产品定位

衣柜移门产品属于高定制化家具建材产品。其市场需求与成品家具及地板市场截然不同,成品家具大部分是企业生产什么消费者买什么,因此须对产品结构进行调整,在进行产品结构调整之前要进行深入、广泛的市场调查,以使调整的产品结构适应衣柜市场需求。

新衣柜企业应根据现有资源合理整合,塑造自己产品的性格。再者,根据国内细分市场,调整产品,包括价格上、数量上都必须同企业的战略指向保持一致。从而使产品结构与品牌定位相吻合,与企业发展战略相符合。

穿衣裳,实施品牌化战略

诸多家具建材企业之所以无法应对经济萎缩对市场造成的冲击,主要原因之一就是缺乏自有品牌和品牌价值。

而如今的国内衣柜市场竞争已越来越成熟,靠单点优势取胜的时代已经过去,取而代之的是依靠以品牌为核心的体系化制胜时期,进入到品牌制胜阶段,竞争力因素聚焦到品牌上,没有品牌就没有竞争的核心,就没有持续发展的根基。普通消费者很难理性判断产品的质量好坏,他们更相信品牌的力量。所以出口企业必须了解自身的优势,塑造自己的品牌,实施品牌制胜战略,做好品牌定位和品牌推广。

目前,国内市场运作较好的衣柜基本属于在品牌建设上有所建树的企业,如索菲亚、好莱客、顶固、欧派、尚品等都是这方面的佼佼者。新入场的衣柜企业在品牌建设上,要根据自身战略定位和品牌定位来规划未来的品牌方向,并且根据国内的消费者状况和媒体状况,规划具体的品牌推广措施和方法。在中国的市场环境中,广告在营销中具有强大的推动力,品牌亮相是否成功也是品牌推广的关键。因此,要同专业杂志、专业性展会建立战略联盟,多方面加大合作力度,把广告、促销、公共关系、直销、CI、包装、新闻媒体等一切传播活动都涵盖到营销活动的范围之内,使企业初进入市场时就发挥强大的品牌效,突破市场现有品牌控制的局面,在消费者心智中占领应有的份额。

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