兵团棉花的市场定位及销售策略服装行业动态新闻资讯_[#39中华]

发布时间：2021-06-07 09:52:14 阅读：次来源：玄关厂家

核心提示：春节前，兵团棉麻为解决师团棉麻还贷压力，计划回购50万吨师团生产的机采棉，价格为13500元/吨(公重结算)。此消息一出给“寒冷”的市场带来了一线希望，郑棉也受提振，一路上行，于春节后的第二个交易日(2月26日)，5月、9月合约盘中分别创出3个月的新高13480元/吨、13870元/吨。

春节前，兵团棉麻为解决师团棉麻还贷压力，计划回购50万吨师团生产的机采棉，价格为13500元/吨(公重结算)。此消息一出给“寒冷”的市场带来了一线希望，郑棉也受提振，一路上行，于春节后的第二个交易日(2月26日)，5月、9月合约盘中分别创出3个月的新高13480元/吨、13870元/吨。节后现货市场报价也大都上调200-300元/吨。市场还没反应过来，又传出兵机采棉降价的传闻，于是郑棉又应声而下，现货报价也出现调整，但纱厂并没有因为兵团机采棉降价而增加采购量，相反，正常的采购包括手采棉的采购都变得更加谨慎，一个兵团机采棉把市场搞得不得安宁。一方面与新疆机采棉质量相当的美棉、巴西棉价格16000元/吨一票难求，另一方面，13500元/吨左右的兵团机采棉少人问津。取消收储后的新常态下，棉花企业如何销售?像兵团这种具有优势资源和对市场有影响力的大企业，又如何摆脱政策思维，走向市场，发挥优势资源，在全球市场中寻找比较优势，谋求布局定位?如何制定销售策略?

一、兵团棉花的市场现状

1.产量。2014年兵团棉花产量170万吨，占新疆产量的40%，占全国产量的28%左右，其中机采棉的产量约120万吨，占机采棉总量的近70%。

2.质量。

注：此表数据为截至2015年2月底的棉花公检数据。

从上表中可以看出，兵团棉花与国内棉花比主要有三个优势：1.马值较好，A马值所占比例明显高于全国和新疆地方，这一优势主要是因为兵团机采棉比例高，机采棉的成熟相对集中，马值大都集中在A值区间。2.等级较高，淡点污比例小，明显好于地方和全国水平。3.轧工质量好。P1档所占比例高于地方和全国。另外，兵团在“三丝”控制上采取了很多措施，从兵团的宣传和纱厂的使用效果看，兵团棉大部分师团棉花的“三丝”含量明显好于地方和全国水平。

3.客户群分布。由于兵团采取集中统一定价销售，定价正常高于地方棉花，所以兵团客户主要集中在一些大中型纺织企业，这些企业对棉花质量要求相对较高，对棉花价格也有较强的消化能力。

4.市场印象。兵团是计划经济模式，市场普遍认为兵团棉花的质量、重量相对真实，稳定，掺杂使假的较少，自营团厂加工的棉花“三丝”控制较好，但与美棉、澳棉比仍有较大提升空间;价格比较高，价格弹性差，与民营企业比客户服务不够细致。

5.销售进度。据兵团购销简报显示，截至3月2日，兵团皮棉总产量169.71万吨;销售签约量约50万吨，其中机采棉销售12.5万吨。3月26日发布的购销简报显示，兵团回购师团机采棉计划中，已签约20万吨机采棉，预计3月底兵团可完成销售签约90万吨，如果能完成90万吨，按总量170万吨算，销售率达到53%，如果90万吨中，包括兵团棉麻回购的20万吨，则实际销售率只有41%。截至3月底，内地棉花销售率在85%以上，新疆棉总体销售率55%左右，按此数据，兵团进度慢于地方，新疆整体慢于内地，与此相对应的是销售价格也呈此排列。

二、兵团的资源优[1][2][3]下一页