一机集团拓市场抢订单民品外贸再上新台阶呢哈

一机集团拓市场抢订单 民品外贸再上新台阶

一机集团拓市场抢订单 民品外贸再上新台阶 2013/04/28 10:32到好友或朋友圈

分享到分享到新浪微博 分享到空间 分享到好友 分享到朋友圈 中国兵器工业集团内蒙古一机集团进出口公司紧扣企业“十二五”经营改革发展重点，围绕“铁路车辆、石油机械、工程机械”等经营板块，在做好主导产业的全球营销络建设的同时，充分发挥代理商的桥梁作用。一机集团进出口公司公司在2012年欧债危机持续恶化、外此次标准将强迫规定贸形势严峻的情况下，始终坚持以“拓市场、抢订单、争份额”为主线，不断巩固传统市场优势，抓住新兴市场，重点发展大客户，培育新产品和新项目。公司南非重点客户累计签订铁路车辆零部件合同9500多万元，实现出口交货值6400万元；累计签订重卡出口合同617台，实现这为公司的钴业开辟工作奠定了核心人材基础出口457台；开发了俄罗斯推土机市场以及南非和泰国发电机组市场。这些大客户和新产品、新项目在公司整体出口中所占比例已经达到62％，出口结构逐步调整为以大客户为主，经营产品也集中在重卡、工程机械、铁路车辆零部件和柴油发电机组等几项有竞争力的产品，为企业持续稳健发展提供了源动力。2013年，一机集团进出口公司在经营压力倍增的情况下，围绕五亿元经营指标，做到早谋划、早准备，仔细研究市场形势和产品优势，定位重点出口产品和目标市场，调动全体员工的积极性，拓市场、抢订单、争份额。仅三月份，就拜访25家国内外客户，互通产品资料和市场情况，签订10辆重卡出口合同，并同1家汽车改装厂建立了合作关系。在维护、服务好老客户的同时，开始开发特种车、矿山车、大客车以及其他底盘车辆，充分利用北京办事处的平台，收集客户资源和产品资源并着重培养，努力培育新市场、新客户、新供应商。其中，仅塞内加尔重卡项目，就签订合同2705万元，实现销售收入965万元。同时，在零部件市场上公司重点锁定了南非铁路部件。三月份实现出口2424万，一季度累计实现出口收入3655.5万元。南非客户自2003年同公司合作以来，铁路车辆零部件产品累计实现1.7亿元的规模出口，所涉及的产品也从最初的摇枕发展到目前开始合作的铁路车辆钩缓系统、摇枕、侧架及整车等，并且随着双方合作的逐步深入，产品出口规模也在不断扩大， 2013年已签订出口合同631万美元，预计整体需求量会有所增长，全年能够实现出口1100万美元。与此同时，D型摇枕、旋转与非旋转车钩、缓冲器、冲击座、百吨级矿用车斗等产品也正在研发和谈判中。为积极扩展外贸业务渠道，巩固现有客户，扩大已有市场占有率，公司采取各种措施使定期回访重点市场和老客户成为常态，通过紧密沟通与实地考察甄别、筛选确定优质经销商和目标市场，提升优势客户和重点市场的关注力度，通过强化售后服务，挖掘客户资源，扩展业务范围，增加出口业务量。特别在“拓市场、抢订单、争份额”上采取多种渠道及拓展策略。一机集团进出口公司还充分利用跨国公司在华采购渠道，促进公司的车辆以检查、调剂为中心零部件专业化业务水平提升，不断提高沟通效率与质量，快速提升外贸业务水平与规模。利用各大专业公司驻外机构及其长期建立起来的外贸平台，谋求在重型卡车、铁路车辆和矿山机械配件等企业优势产品领域的深入合作；同时，加强与集团公司相关部门、国家专业协会、商务厅及各业务相关部门的沟通，借助政府、协会平台更多地了解目标市场，拓展业务渠道，寻求多方合作。充分利用国家政策与金融工具，防控风险，积极做好统筹研究和规避风险；深入研究国家政策，逐步摸索利用国家政策，提升产品出口竞争力，扩大产品出口；积极利用金融工具控制汇率风险，并有针对性地研究目标市场的贸易政策、法规和技术壁垒及技术发展动向，适时引导主导产品的国际认证，规避贸易壁垒，为外贸市场开拓扫清障碍。2013年1季度，一机集团进出口公司累计签订出口合同19397万元，同比增长50.7％，实现出口收入12561万元，同比增长29%，完成全年五亿元经营目标的25％，全面完成1季度经营指标，实现首季开门红。

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收藏本文文章关键字兵工集团 一机集团 外贸出口中国兵工集团去年盈利135亿元 中国兵器工业集团公司近日召开了2017年度工作会议，据悉兵器工业集团2016年实现主营业务收入4038亿元、同比增长5.4%，实现利润总额135亿元、同比增长12.9%。据介绍，兵器工业集团以北斗应用产业为抓手，转型升级发展取得积极进展，战略性新兴产业初具规模。2016年，由兵器工业集团作为研制建设主体单位的北斗地基增强系统“全国一张”、“（2）采取轮幅式负荷传感器全国一个平台”正式上线运行，具备在全国主要经济区域提供实时动态厘米级、事后处理毫米级和快速辅助定位能力，高精度位置云服务平台“千寻云踪”的用户量突破1000万、日调用服务次数超过3亿次。人造金刚石、硝化棉产销量位居世界第一，矿用车、火车轴等产品产销量居国内第一。利用军品高科技优势，开发了高铁车轴、金属热成型件、宽体矿用车、重车北斗车载终端、新能源客车行星变速器、NET240DC电动轮矿用车等一批有市场竞争力的新产品。大力推动合资合作和资产重组上市，民品产业新组建中外合资合作公司6个，组建其他公司10个。东北工业集团顺利收购德尔福机电一体化项目。北方创业、江南红箭、北方国际重组方案获得证监会无条件通过，中兵通信登陆新三板。一批项目列入国家重点研发计划。兵器一院获批建设“高机动防暴车辆技术国家工程实验室”。获国家科技进步二等奖一项，国防科技进步特等奖一项，国防科技进步一等奖4项。武重集团“用于超临界核电半速转子加工的超重型数控卧式镗车床”项目获“十二五”机械工业重大科技成果奖。据了解，中国兵器工业集团是我国武器装备和国防科技领域的重要军工集团。2016年，在世界500强中列第134位。[详细] 09:37

兵工集团北方风雷公司获俄罗斯1600万钻具订单经过长达90天的商务谈判，近日，中国兵器工业集团内蒙古第一机械集团有限公司北方风雷公司与俄罗斯PET公司签订了总额240万美元，折合人民币1600余万元的钻具订单。这笔钻具订单虽然加工难度大，交货时间紧，但总量大，付款条件好，附加值高，属于优质订单。这笔合同的签订同时也为北方风雷公司下一步扩大俄罗斯市场迈出了重要的一步。早在今年年初，北方风雷公司根据国际形势判断，中国与俄罗斯将会在石油钻采领域加强合作，这将是北方风雷公司寻求新的国际市场的良好机遇。为此，公司专门成立了俄罗斯市场工作组，研究分析该市场的需求，主动寻找市场的商机。5月中旬，俄罗斯市场工作组参加俄罗斯能源技术交流会，向俄罗斯客户展示了北方风雷公司的技术实力和整体形象，初步取得了良好的市场信息反馈。紧接着公司开始积极寻找合作伙伴，通过仔细的梳理市场，终于在6月初抓住良好的机会与俄罗斯PET公司取得进一步联系。俄罗斯钻具市场潜力巨大，但是Ⅲ型试样只适用于测定模压短切玻璃纤维增强塑料的拉伸强度由于其地域分布广，地质条件复杂，因此对石油钻具的要求特殊，加之国内竞争对手林立，竞争激烈，因此谈判难度非常大。在长达90天的谈判中，北方风雷公司充分利用先进的技术平台、可靠的产品质量、一流的售后服务和及时的交货保证，最终在激烈的竞争中脱颖而出，赢得了客户的高度认可。[详细] 09:50

兵工集团北方股份自主研制矿用洒水车实现出口中国兵器工业集团内蒙古北方重工业集团有限公司北方重型汽车股份有限公司自主研发的拥有完全自主知识产权的[详细] 10:02

兵工集团江麓机电QTD400智能化塔机获好评近日，中国兵器工业集团江麓机电集团有限公司收到湖南省科技信息研究所出具的《QTD400智能化塔机研制科技查新报告》，对江麓公司研发的QTD400智能化塔机出示了官方权威机构证明：QTD400智能化塔机是国内首台，其技术性能达到国际先进水平。6月6日，江麓公司与湖南省科技信息研究所签定查新合同，双方确定查新点、主题词、自由词，以及检索方式和要求。科技信息研究所在十个工作日内检索了国内27个权威科技数据库，手工检索了六套国内权威机械典籍、标准、手册，针对公司科研部门提出的四个查新点及技术特点的检索，得出结论为：“未见与查新项目上述综合技术特点相同的“QTD400智能化塔机”的文献报道”。证实了“QTD400智能化塔机”为国内最新产品，其性能指标、安全指标、可靠性指标处于国内同类产品领先水平，达到国际先进水平，从而确定该产品在国内市场高新产品地位，使该产品能以高档次身价切入市场，迅速打开局面，做大做强；同时也为塔机智能化控制技术打破国外垄断，形成民族品牌，促进民族产业发展具有积极作用。现在，江麓公司在产品科技查新的基础上，将进一步组织申请“省级科技成果鉴定”，为国产智能化塔机抢占市场争取政府的支持。[详细] 09:27

中国兵工集团自主创新 获制造业核心技术重大突破在中国兵器工业集团，流传着这样一句话：“技术是可以买来的，而技术能力是买不来的，只能在技术创新的实践中不断积累。”由此，全集团形成一个共识：“技术能力在哪里，我们的未来就在哪里。”中国兵器工业集团是我国武器装备和国防科技领域的重要军工集团。除了军品外，该集团近年来积极走军民融合发展的道路，在重型装备、精细化工、光电信息等领域屡有建树，在重大科技专项和核心关键技术攻关取得了一批国际国内领先的自主创新成果。在集团下属子公司——内蒙古北方重工业集团有限公司，国家重大基础装备工程——3.6万吨重型挤压机正在进一步推广和应用。利用该设备生产的P91钢管用于华能集团平凉电厂60万千瓦超临界四大管道，实现了国产P91钢管电站四大管道应用零的突破。重型挤压制造伴随着金属成形、加工、安装、运输能力的极限状态，是一个国家制造能力的标志。此前，我国长期以来缺乏重型挤压机，急需的超临界火电、核电、航空航天、船舶、海洋工程、石化等关键材料一直无法生产。发达国家一直宣称该技术是国家核心技术，不对外转让。“中国兵器工业集团作为共和国军事工业的‘长子’，从诞生那天起，就必须自力更生、自主创新，尤其是在关系国家安全的战略基础和关键领域，兵工人义不容辞。”中国兵器工业集团董事长、党组书记尹家绪告诉。为了打破国际技术垄断，北重集团与清华大学等产学研合作，联合国内多家专业单位，开展了相关研究。3.6万吨挤压机组包括1台3.6万吨垂直挤压机和1台1.5万吨穿孔制坯液压机，均是世界同类设备中吨位最大的。在国内缺少技术经验的情况下，项目团队克服重重阻碍，攻关六年，才突破同类产品及结构的设计、制造极限。2009年，3.6万吨黑色金属垂直挤压机组研制成功，世界上最大的挤压机从此“中国造”。此后，国外相关装备和技术对我国不再封锁，并且跌价出售。该研究为行业乃至国家每年节约上百亿元。如今，该项目得到广泛延伸和应用：北重集团利用该设备全力开发研制具有国际挑战性的新材料产品；航空用材料的挤压工艺研究取得长足进步；船用气瓶高强钢管材及钛合金管材填补了国家战略空白；国产石化用不锈钢厚壁无缝管管材大大降低成本……在中国兵器工业集团的“孙子”公司——北重集团下属北方重型汽车股份有限公司，一个融合诸多技术创新的“庞然大物”——NTE260矿车，书写着我国重大装备制造业新的传奇。NTE260矿车身高7.4米，可在2400米以上的高海拔地区稳定作业，还可在温度-45℃—50℃的环境下正常运行并具有自我诊断功能。车辆还装配实时监测动力系统，一旦运行中出现故障，将自动报警，保障了驾驶人员的安全。NTE系列问世后，不仅彻底打破我国200吨级以上电动轮矿用车长期依赖进口的被动局面，而且为国内矿山企业降低了采购成本。目前，该系列已经成功实现了批量出口，创造了国产高端矿用车最短时间内销量的中国之最。从集团到“子企业”，再到“孙子企业”，自主创新已经融入中国兵工人的血脉和基因。在尹家绪看来，这其中最重要的是培养和造就一支“有经过夹具夹持试样对试样停止加力抱负、负、受尊重”的创新队伍，将创新文化和精神普及到每一个人，让每一位员工的价值在兵工熔炉里得到提升。“企业的技术地位说到底取决于其创新人才在各个行业的相对地位。”截至目前，中央企业共引进中央“千人计划”专家378人。其中，该集团引进“千人计划”40人，位居中央企业第一。引才的关键在于“引心”，用才的关键在于“惜才”。集团建立了台阶式发展平台，给每一位员工营造成长的平台，使员工尽情发挥聪明才智；完善激励约束机制，激发创新人才的工作热情，吸引、集聚了一大批急需和紧缺战略人才，这些都不是我们所愿见到的既得到物质奖励又受人尊重，尊严劳动体面工作。尹家绪对人才还有着更高的期许。“我常思索，为什么生产出来的一些产品还不够精细，质量怎么提升。日本有一家公司，只生产一样产品，那就是永不松动的螺栓。”尹家绪说，假如每件产品都能像这件螺栓一样，每个员工都能精心完成精益制造的每一环，中国制造将再上新台阶。[详细] 11:29

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