苏美京价格大战京东终将胜

发布时间：2020-02-10 16:58:39 阅读：次来源：玄关厂家

就在苏宁、国美宣布重金投入电商之后，京东商城CEO刘强东公开发表言论：“今天，我再次做出一个决定：京东大家电三年内零毛利！如果三年内，任何采销人员在大家电加上哪怕一元的毛利，都将立即遭到辞退！从今天起，京东所有大家电保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上，公司很快公布实现方法！”。京东大家电商品将在三年内实施零毛利出售，并计划招收数千名“价格情报员”即时监控国美、苏宁家电产品价格，以此狙击竞争对手。刘强东这一番言论无疑是一颗重磅炸弹在电商圈炸开。随后，此微博转瞬间就被转发87717次，评论19220条。刘强东微博出架，国美、苏宁立即跟进，誓于京东斗争到底，一场没有硝烟的电商大战自此打响。通过微博看到广大网友对此褒贬不一，更多人在讨论谁将最终获胜。笔者不才，从以下几个角度分析，认为京东必将最后爆了美苏的菊花。

一是电商线上业务将成主流。长期以来家电厂商的销售渠道多控制在强势的家电连锁卖场手中，缺少终端话语权。如今伴随着中国网民的急剧增长和购物方式的转变，电商线下线上发展正经历一次变革。笔者认为未来家电线上将占据主流，源于中国越来越庞大的网民及线上购买能力。从比特网获悉，截止今年6月份，中国网民数已达5.83亿人，互联网普及率为38.3%，稳居世界第一，并且这一数字还在持续增长。而且现在网民的购物习惯、思维、意识都已发生了巨大的变化，越来越多的网民倾向于网上购物。网民成就了淘宝、当当、卓越等一批电商企业。作为后起之秀的京东商城自2008年创立以来，因其价格优势明显优于线下企业，创立伊始就受到了广大网民的热捧，呈现阶梯型跨越式发展，每年均保持200%以上的增长速度，相较国美、苏宁等线下传统零售企业，京东商城虽然起步较晚，但在发展增速上，京东大家电比国美、苏宁超过20倍。线上发展速度明显优于线下传统家电零售企业。这个社会谁是第一个吃螃蟹的，谁必抢占先机，占领客户，谁必将取得最后的胜利。从目前发展的趋势来看，电商线上必将成为未来家电销售的主流渠道。

二是渠道之争传统电商显尴尬。在这样一种线下市场逐渐被线上市场吞噬的形势下，国美和苏宁被迫接招，分别开设了自己的网店。苏宁电器创始人张近东更表示，“如果未来消费者习惯于网上购买家电，苏宁随时可以切换到B2C网站。”不过，普遍认为，家电卖场进军B2C面临的最大尴尬是，如何处理好线上线下渠道的竞争关系。而这种尴尬对于一直致力于线上发展的京东商城却没有。另外在用户体验这个重要因素上苏宁和国美受到的诟病较多，苏宁易购不能使用合作网站账号直接登录，多数商品送货时间在3天及以上，而京东商城一般在下单24小时内送货上门。苏宁和国美网站系统不像京东是完全站在消费者的角度自主开发设计，很大程度上影响和制约了用户在线购物的体验。

美苏京发起价格大战，毋庸置疑是在争渠道。京东作为线上的杰出企业，代表着主流和创新，美苏作为线下的企业，固守传统和旧思。各自都抱着“守土有责、寸土必争”的原则。而线上无论从价格、服务、质量等方面都明显优于线下，作为消费者的我们，必然会选择物美价廉的线上电商，这无疑是引发价格站的根源，说到底大家都是为了争夺消费者。价格大战消费者将会从中获得最大收益，而企业盲目的价格大战，不利于企业的持续健康平稳发展。但从发展的趋势来看，未来的电商必将以线上为主流，传统电商如果仅仅为了保住自己现有的线下市场，即使在这场鏖战中取得胜利，如果不加快推进各自线上商城，挤压暴利空间，相信消费者一定不买账，未来必将一败涂地。

三是价格之战传统电商必败。刘强东13日上午微博约价苏宁，苏宁下午即接招。8月14日苏宁电器早盘大幅跳水，截止上午收盘，公司股价报5.87元，跌幅7.27%，最低下探至5.78元。刘强东言论一出，在一定程度上也加剧了苏宁下跌的势头。对于苏宁和国美而言，利润的主要来源有60%的利润来自于大家电，如果持续开战，京东作为一个线上企业，首先自身大家电的销售量本来就低，又无需线下门店、水电、人员等的消耗，而对美苏而言，在这场持久战中美苏将面临连锁店线下运营、水电等大量消耗，根本无法支持长期“价格战”。所以我断言，这场新旧博弈，京东必胜，而且将会给美苏带来重创。

柯达、诺基亚都曾经风云一时，独占鳌头，为什么会突然失败，一个最终破产，一个市场份额逐渐被挤压。有人说是因为缺乏创新，才最终走向了失败。笔者不是很赞同，柯达和诺基亚不缺乏创新，而是没有抓住主要矛盾，没有把消费者放在第一位，去掌握和了解消费者需要什么，我觉得这是他们失败的根本原因。目前的苏宁和国美我认为也一样，如果一味坚守线下市场，通过持续打价格战，来暂时获取用户，这是不可取的。未来将步柯达、诺基亚后尘。我看好京东，京东你是好样的。