300城市限迁二手车 经销商成本骤增转战电商种植

300城市限迁二手车 经销商成本骤增转战电商

在二手车不断增长的背景下，越来越多的城市正在提升二手车的准入门槛。

据中国汽车流通协会统计数据，目前全国共约300个地 级市出台了二手车的限迁政策，且大部分城市的二手车准入门槛为国排放标准车型，青岛、杭州、天津、珠海、成都等地已提至国排放标准。此外，山东、江苏、吉 林等地区，还对车辆的使用年限进行了限制，要求注册5年以上的车辆不予回收，这意味着车龄五年以上的二手车将不能流入这些区域。

现在全国各地的二手车准入标准都在不断上升，我们销车渠道也越来越窄。 西南地区二手车车商刘先生向记者表示，在周边多个城市限迁标准从国上升至国之后，现在只能将车卖向更远的地方，由此带来的物流成本甚至是此前的十倍。

在二手车车商看来，如何保证二手车的流通速度成为生存的关键，因此，交易流程更为简化的电商平台，逐渐成为新兴的销售模式。

限迁政策推涨经销商成本

成都的二手车有70%是流向外地城市，以前在绵阳、德阳、自贡等地区就可以消化，但是现在这些地区机动车排放标准都提升到了国，我们只能把车销往到更远的地方。 经营二手车多年的车商刘先生向记者表示。

去年突如其来的限迁政策让很多二手车车商措手不及，收车渠道和销车渠道同步收窄，为了加快资金流转，车商只能将车卖向西藏、甘肃、新疆等边远地区，由此产生的物流成本又再次压缩了利润。

以前一辆车运到绵阳、德阳等地方，也就几百元油费，现在运到这些边远地区，必须借助平板运输车，成本至少在5000元以上。 刘先生表示。

以 二手车商5%~8%的毛利率来算，限迁后增加的物流成本，已接近一辆10万元的二手车的毛利率。然而，10万元以上的二手车已经被视为 高价车 ，对于车 商来说，虽然盈利空间大，但资金占用也较大，因此在流通周期放缓的环境下，很多车商将战场转向了价格更低的中低端二手车市场。

据了解，一个普通二手车车商一个月的开支主要包括场地租金、人力成本以及日常运营费用等，从10万~30万元不等。而在运营成本不断攀升的背景下，目前西南地区已有5%的二手车经销商倒闭或转行，其生存压力凸显。

政 策规定成为二手车流通的严重阻碍，二手车商只好在拓展跨区域销售渠道的同时，尽力提升本地市场的流通速度，在此过程中，降价难以避免。据记者了解，在成都、南京、武汉、上海等地区，多数二手车车商今年的卖车价格都有所下滑，下滑幅度最高的达到20%。

以一辆行驶10万公里、车龄五年的帕萨特1.8T为例，目前成都的收购价约为11万元；在限迁标准执行之前，这一车型的市场售价为12万~13万元。

电商模式兴起

降价不是长久解决方案，企业要求生存，保证利润也非常重要。 一位江苏地区的二手车车商指出，对于二手车商而言，流通速度越快，意味着资金链越稳健和安全，也对经销商的盈利起到关键作用。因此，二手车商在挖掘本地消费需求的同时，也需要找寻新的销售渠道。

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标签：限迁 二手车 经销商 电商

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