TCL手机拓渠道见成效国内出货量持续翻番

科客点评：十年河东十年河西，在海外捷报频传的TCL通讯正在努力重返国产手机第一阵营，目前来看走势还不错。

来自市场研究机构IDC的最新分析指出，2015年第三季度市场对智能手机的需求将低于预期，各大手机厂商很有可能出现库存提升的危险。根据IDC的判断，2015年智能机的出货量只有三星和苹果会破亿，而此前包括联想、华为、小米、TCL均喊出了今年手机出货量要破亿的目标。

针对IDC的以上分析，TCL通讯COO王激扬向科客记者表示，几家喊出1亿口号的厂商中，个别品牌最近在南美受到比较大的阻力，而TCL通讯目前海外市场表现稳定，从今年第1、2季度的数据来看，TCL通讯的出货量表现在既定计划中，全年完成1亿台的量问题不大。

至于国内市场，TCL通讯之前提出需完成1500万台的出货量预期，王激扬坦言今年上半年国内手机市场整体不太乐观，但TCL手机在国内的出货情况与计划进度差不太多，而且和去年同期的前几个月相比，今年TCL手机每个月都能维持100%以上的同比出货量增长，原因之一是过去做得不够好（国内），另一个原因则是国内渠道的拓建成效明显。

（TCL IDOL3在国内将为联通渠道专门打造）

6月15日TCL通讯与中国联通达成“沃易购”战略合作，通过沃易购平台构建渠道营销新模式，TCL通讯中国营销本部副总裁王彦新表示2015年TCL品牌在沃易购平台全年目标销量为200万台，TCL通讯联通制式的所有手机都纳入合作范围，包括即将上市的明星机型IDOL3，在国内该机将专为联通渠道打造。另外7-9月TCL和联通将推出TCL品牌暑期旺季联合促销活动。

尽管去年开始因政策调整三大运营商对终端补贴减少，但无论是运营商还是品牌厂商都在积极寻求新的改变。联通集团沃易购运营中心总经理伍昭祥表示，传统的运营商渠道也在演进，呈现出运营商渠道与开放渠道、甚至是线上渠道融合的大趋势，比如说在沃易购平台，用户买了手机会获赠USIM卡，用户可以完成另外选号和套餐。仅用一年时间，沃易购从一个地区性的B2B电子商务平台升级为中国联通全国电商平台，很关键一点就是依托于联通的几十万渠道门店。

（左伍昭祥，右王激扬）

除了此次与联通达成沃易购的战略合作之外，王激扬透露TCL通讯近期也与中国移动和中国电信展开持续合作，他特别强调运营商渠道是TCL通讯在国内市场“最重要的一条腿”，各种渠道几乎都将和运营商捆绑在一起。关注科客网官方微信kekebat，获取更多精彩资讯。

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